Кейс Празднование дня рождения чебуречной
Или как через инфоповод привлечь внимание и увеличить выручки
Цель:
1. инфоповод для привлечения внимания
2. увеличение выручки
3. увеличение трафика на каналы
Что делали: ВКонтакте: Запустили анонс розыгрыша практически во всех группах ЧебурекМи (разослали пост по базе подписчиков). Целью было перевести на группу Франшизы https://vk.com/cheburekme_franshiza, где подводили итоги розыгрыша.
Также, в Новосибирске запустили таргет данного поста на подписчиков конкурентов и на собственных клиентов системы лояльности.
1. инфоповод для привлечения внимания
2. увеличение выручки
3. увеличение трафика на каналы
Что делали: ВКонтакте: Запустили анонс розыгрыша практически во всех группах ЧебурекМи (разослали пост по базе подписчиков). Целью было перевести на группу Франшизы https://vk.com/cheburekme_franshiza, где подводили итоги розыгрыша.
Также, в Новосибирске запустили таргет данного поста на подписчиков конкурентов и на собственных клиентов системы лояльности.
Празднование дня рождения чебуречной
За время проведения розыгрыша в группу Франшизы:
- вступило 1366 человек (было 308, стало 1674).
Спустя 2,5 недели после подведения итогов:
- отписалось всего 13 человек.
На 4 мая в группе состоит 1661 человек. При этом мы ожидали увидеть большой отток подписчиков, т.к. группа франшизы подразумевает специфический контент.За подведением итогов розыгрыша в прямом эфире следило порядка 700 человек одновременно. Общее число просмотров прямого эфира составило почти 3000. Призы были разыграны с помощью генератора случайных чисел с проверкой выполнения условий розыгрыша. Всего в розыгрыше участвовало 1256 человек.
- вступило 1366 человек (было 308, стало 1674).
Спустя 2,5 недели после подведения итогов:
- отписалось всего 13 человек.
На 4 мая в группе состоит 1661 человек. При этом мы ожидали увидеть большой отток подписчиков, т.к. группа франшизы подразумевает специфический контент.За подведением итогов розыгрыша в прямом эфире следило порядка 700 человек одновременно. Общее число просмотров прямого эфира составило почти 3000. Призы были разыграны с помощью генератора случайных чисел с проверкой выполнения условий розыгрыша. Всего в розыгрыше участвовало 1256 человек.
После подведения итогов был выложен пост с именами, городами и последними 4 цифрами телефона победителей и их призы.
Что делали: Инстаграм
Во всех аккаунтах, находящихся на маркетинге, анонсировали розыгрыш в честь дня рождения сети.
На скринах ниже представлены примеры размещения постов с анонсами и их статистика.
Так, с 4 по 17 апреля мы ежедневно напоминали о розыгрыше в сторис. В тех же сторис обязательно указывали ссылку на сайт для регистрации чека и мотивацию для перехода по ней.
Во всех аккаунтах, находящихся на маркетинге, анонсировали розыгрыш в честь дня рождения сети.
На скринах ниже представлены примеры размещения постов с анонсами и их статистика.
Так, с 4 по 17 апреля мы ежедневно напоминали о розыгрыше в сторис. В тех же сторис обязательно указывали ссылку на сайт для регистрации чека и мотивацию для перехода по ней.
Что делали: Лендинг
Был создан удобный, простой и понятный лендинг с:
1. информацией о призах,
2. условиями их получения,
3. возможностью заполнить анкету для участия в розыгрыше,
4. призывом подписаться на аккаунт в ВКонтакте, чтобы не пропустить подведение итогов в прямом эфире.
Был создан удобный, простой и понятный лендинг с:
1. информацией о призах,
2. условиями их получения,
3. возможностью заполнить анкету для участия в розыгрыше,
4. призывом подписаться на аккаунт в ВКонтакте, чтобы не пропустить подведение итогов в прямом эфире.
Скриншот показывает метрику лендинга. Из неё следует, что с 4 по 17 апреля на лендинг больше всего переходов осуществилось из социальных сетей, меньше по прямой ссылке, из поисковых систем, по ссылкам на сайтах и по рекламе. Всего лендинг посетило 9086 человек. Среднее время, которое провели на сайте, составило 1 минуту 19 секунд.
На точках размещались тейбл-тенты с информацией о розыгрыше. Также каждый кассир должен был оповещать покупателей о розыгрыше и рассказывать, что необходимо сделать для участия: навести камеру смартфона на кьюар-код, загрузить чек и заполнить форму на сайте https://cheburek.me/happybirthday.
Итоги:
Согласно общим результатам инфоповод действительно привлек внимание, а анонс розыгрыша и таргет во ВКонтакте позволили увеличить число подписчиков в группе. Так в розыгрыше в честь дня рождения ЧебурекМи участвовало 1256 человек, каждый победитель получил свой приз. Больше всего переходов на сайт с механикой были именно из социальных сетей, меньше - по прямой ссылке. А это значит, что действия, которые совершались в местах продаж (тейбл-тенты и скрипт кассиров) тоже заинтересовали покупателей.
Согласно общим результатам инфоповод действительно привлек внимание, а анонс розыгрыша и таргет во ВКонтакте позволили увеличить число подписчиков в группе. Так в розыгрыше в честь дня рождения ЧебурекМи участвовало 1256 человек, каждый победитель получил свой приз. Больше всего переходов на сайт с механикой были именно из социальных сетей, меньше - по прямой ссылке. А это значит, что действия, которые совершались в местах продаж (тейбл-тенты и скрипт кассиров) тоже заинтересовали покупателей.
Хотите также?
Напишите в чат в Пачке "Хочу маркетинг" и отметьте Алину Синякову
