Лишь у одной трети людей, которые покупают нашу франшизу, достаточное количество денег, чтобы эту франшизу запустить. Они принимают решение о покупке и ищут инвестиции на открытие. Отсюда важный тезис, самый важный:
предпринимателем можно стать и без наличия собственных средств.Для человека без опыта в бизнесе инвестиции кажутся темным лесом: «А как можно открыться, если у меня нет денег?» Так выстраивается одношаговое мышление: на открытие нужны деньги, если их нет, я не откроюсь.
Кажется, что для запуска бизнеса обязательно нужны накопления. Но появиться, по статистике, они могут только в следующих случаях:- Прошлые накопления. Но это маловероятный сценарий, потому что на бизнес копить не принято, да и непонятно, какая сумма нужна. Люди копят, ставя цель. Но обычно это более понятные вещи: отпуск, машина, квартира, либо копят какую-то сумму на черный день, но ею не принято пользоваться. Следовательно, вариативность минимальна.
- Деньги достаются случайно, путем каких-то стечений обстоятельств: продажа имущества, которое не планировалось продавать, досталась какая-то внеплановая премия на работе. В общем, что-то произошло, и ты заработал больше, чем ожидал.
- Вариант третий — это запланированная продажа чего-то. Ты понимаешь, что какой-то свой актив, накопленный в прошлом, ты переместишь в деньги — квартира, машина и т. д.
Но все эти варианты актуальны для человека, который не занимается бизнесом.
Где берёт деньги предприниматель:- клиенты — ты получаешь прибыль и ее инвестируешь. Но это не всегда самый хороший сценарий.
- инвестор — это катализатор быстрого роста. Бизнесы, которые круто растут, почти всегда растут с помощью инвесторов.